O prelander antes de um PWA: três funções que ele precisa cumprir

Quando um funil precisa ficar mais curto, o prelander costuma ser o primeiro a sair. A lógica é simples: menos telas significam menos desistências e mais instalações. Mas uma instalação ainda não é dinheiro. Um funil sem prelander muitas vezes traz mais instalações e menos cadastros, e depois a diferença precisa ser explicada ao anunciante.

Um prelander não está ali para ficar bonito. É uma tela com uma função específica e, se ela não está cumprindo essa função, o problema é a tela, não a ideia de ter uma.

O teste das três funções

Toda tela entre o criativo e o PWA deve cumprir pelo menos uma de três funções. Um bom prelander cumpre as três:

1. Aquecer. O criativo chamou a atenção, mas a pessoa ainda não está pronta para instalar um app. O prelander explica o que vem a seguir e dá mais um motivo para continuar.
2. Filtrar. Os cliques acidentais caem aqui, e não depois da instalação. Quem chega ao PWA é quem está realmente interessado, e as estatísticas ficam mais limpas.
3. Dar uma primeira ação. Uma roleta, um baú, um mini slot ou um pênalti transformam um clique comum num pequeno jogo. A pessoa já fez alguma coisa, e o próximo passo vem com mais facilidade.

Isso dá uma regra simples. Uma tela que não cumpre nenhuma das três pode sair. E se não há uma tela que cumpra as três, falta ao funil o seu passo mais útil.

O que a filtragem muda

A segunda função é a menos visível, mas é a que mais pesa no dinheiro. Na nossa prática, a conversão de instalação para cadastro fica em média entre 40 e 50%. O quanto ela sobe depende do GEO e de haver um prelander em formato de jogo que aqueça o jogador antes da oferta.

É por isso que um prelander quase sempre “prejudica” um número e melhora outro. Há menos instalações, porque algumas pessoas desistem antes de instalar. Mas uma parcela maior de quem instala segue para o cadastro e o depósito. Quem olha só para o custo por instalação vai concluir que o prelander atrapalha, e vai estar errado.

Interativo ou estilo loja

O formato depende do que vende um produto específico.

Um prelander interativo vende pela emoção: uma roleta, um crash game, Plinko, um mini slot. A pessoa joga antes de instalar, e o PWA vira uma continuação do jogo, e não um anúncio.

Um prelander estilo loja vende pela confiança. A página parece a ficha de um app conhecido: uma descrição, capturas da interface, o tamanho do arquivo, um botão de instalação claro. Aqui há um limite firme: nada de avaliações falsas nem de selos “oficiais” que o produto não tem. A confiança construída em cima de algo falso desmorona na primeira reclamação.

Os dois formatos podem ser combinados numa só cadeia: criativo → mini jogo → página do app → PWA. O jogo traz a emoção, a página do app traz a confiança, e a pessoa chega à instalação com as duas.

A armadilha do navegador in-app

Um prelander quebra com mais frequência não por causa do design, mas por causa do navegador in-app. Facebook, Instagram e Telegram abrem os links na própria janela, e não no Chrome ou no Safari. Ali, a parte interativa pode não carregar, as animações podem travar e o botão de instalação pode não funcionar.

Por isso um teste antes do lançamento é obrigatório: abra o prelander a partir exatamente da rede social de onde vem o tráfego, jogue o jogo até o fim e vá até a instalação. Se qualquer etapa falhar, nenhuma otimização de criativo vai salvá-lo.

Como saber se um prelander funciona

Julgar um prelander pelas instalações é julgá-lo justamente pelo que ele reduz de propósito. É preciso olhar mais abaixo no funil:

• Cadastro a partir da instalação. Se não cresceu depois de adicionar o prelander, o prelander não está filtrando.
• Depósito a partir do cadastro. A nossa referência: 25% (um depósito a cada quatro cadastros) é forte, 20% é aceitável, e 15% ou menos aponta um problema na oferta, não no prelander.
• Variantes, não uma tela só. Na nossa prática, dividir dois ou três variantes de PWA muitas vezes eleva a conversão de instalação em 20 a 40% sem spend extra. O mesmo vale para prelanders: duas ou três variantes por jogo vão te dizer mais do que uma “perfeita”.

O mais importante: o criativo, o prelander, o PWA e a oferta precisam ser todos sobre o mesmo jogo. Se o criativo mostra um jogo, o prelander uma roleta e o cassino um slot completamente diferente, a pessoa vai se sentir enganada e sair em alguma das etapas.

Como montar sem um desenvolvedor

A nossa plataforma tem 185 templates de jogo no-code que podem rodar como playable ads ou como prelander antes da instalação do PWA. Um PWA estilo loja é montado no Traffstore a partir de um link do Google Play em poucos minutos, e o tracker mostra o caminho de cada usuário do clique ao depósito. Assim você vê o que o prelander realmente mudou nos cadastros e nos depósitos, e não só nas instalações.

Resumo

• Um prelander antes de um PWA tem três funções: aquecer, filtrar os cliques acidentais e dar uma primeira ação.
• Uma tela que não cumpre nenhuma das três pode sair. Uma tela que cumpre as três é a mais útil do funil.
• Prelanders interativos vendem pela emoção, os de estilo loja pela confiança, e os dois podem ser combinados.
• Antes do lançamento, teste o prelander no navegador in-app da rede social de onde vem o seu tráfego.
• Julgue um prelander por cadastros e depósitos, não por instalações.

Um funil mais curto nem sempre é um funil melhor. O funil melhor é aquele em que cada tela cumpre a sua função.

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