漏斗

漏斗是从用户第一次接触广告到最终目标行为的分阶段路径，由一个个顺序步骤构成（素材、预落地页、落地页、注册、存款或购买），每个阶段之间都有可衡量的流失。漏斗这个比喻是字面意义上的：很多人从顶部进入，每一个阶段都把受众过滤成更少、意向更高的用户。

投手的日常就是漏斗指标：点击到落地页率、落地页到注册、注册到存款。逐个阶段去看，就能准确知道钱漏在哪里：CTR 很好而注册到存款很差，指向的是落地页与 Offer 不匹配，而不是素材。经典的错误是只看最终 CPA 来评判漏斗，然后盲目地一次改动所有东西；有纪律的团队会找出最弱的阶段、修好它、重新衡量，然后才去处理下一个瓶颈。