Unity e UA in-app
Whale
Um pequeno segmento de jogadores de valor altíssimo cujos depósitos superam em muito a média, os usuários para os quais a aquisição de iGaming in-app no fim das contas otimiza.
A receita do iGaming é muito concentrada: um punhado de whales pode pesar mais que milhares de depositantes casuais, então a economia real de uma campanha muitas vezes está na cauda, e não na média. É por isso que o custo por depositante, sozinho, pode enganar se ignorar quem esses depositantes se tornam.
Redes que otimizam com eventos de receita (lances por ROAS) caçam implicitamente um comportamento de whale, e é por isso que sinais limpos de LTV e de depósito importam tanto. A armadilha é otimizar para o primeiro depósito e parar aí, sem ver que o canal que encontra whales pode parecer pior no custo de FTD, mas ganha no LTV.
Como os buyers falam
“Duas whales daquele cohort da Unity cobriram todo o custo de mídia; só pelos números de FTD, a gente teria matado a campanha.”