Unity e UA in-app
ROAS
ROAS (return on ad spend) é a receita dividida pelo spend em anúncios; no UA in-app, é a meta para a qual uma rede como a Unity dá lances.
ROAS (return on ad spend) é a receita gerada dividida pelo spend que a produziu, normalmente mostrada em percentual: ROAS de 40% em D7 significa que os usuários devolveram 40% do spend em até sete dias após a instalação. Na Unity e em outras redes de ML, é um botão que você ajusta de propósito: você diz ao sistema o retorno de que precisa e ele dá lances em direção a isso, o que é muito diferente da escala manual no estilo do Facebook.
O ROAS só funciona se o sinal de receita que chega à rede for real e chegar a tempo, e é por isso que a higiene do MMP e os postbacks importam mais que a própria meta de ROAS. A armadilha é definir uma meta de ROAS agressiva sobre um tracking quebrado e depois não entender por que o modelo não encontra volume.
Qual ROAS é normal no iGaming
Não existe um benchmark universal honesto, porque o ROAS depende do GEO, da oferta, do modelo de payout e da janela que você mede. A nossa linha de trabalho para o media buying de afiliados é um ROAS em torno de 150%, ou seja, a campanha devolve cerca de 1,5 vez o seu spend. É a mesma linha de 50% de ROI: ROAS e ROI descrevem o mesmo resultado de duas formas, e o ROAS é igual a 100% mais o ROI. Em campanhas maduras, deixamos em paz tudo o que está acima dessa linha e, abaixo dela, trocamos criativos e posicionamentos.
Os nossos resultados publicados ficam em torno dessa linha. Nas nossas campanhas, o ROI médio é de cerca de 70%, o que equivale a um ROAS de cerca de 170%. No nosso case de PWA multi-GEO na Hungria, $20.052 de spend no Facebook renderam 47% de ROI, um ROAS de cerca de 147%, com cerca de 246 depositantes de primeiro depósito. Esses são os nossos números, não uma pesquisa de mercado: não vimos nenhum benchmark publicado de ROAS para todo o iGaming em que confiaríamos.
Três coisas movem o número. GEO: o Tier-1 paga mais por depositante, mas custa mais por clique. Modelo de payout: o CPA é pago uma vez, enquanto o RevShare continua pagando, então o ROAS dele cresce com o tempo. Janela: em fontes in-app como a Unity, espera-se que o ROAS D7 fique bem abaixo de 100%, porque a maior parte do retorno vem de depósitos posteriores. Compare o ROAS só na mesma janela e só em cohorts antigos o bastante para tê-la alcançado, porque D7 não existe para uma instalação de três dias.
Como os buyers falam
“Definimos a meta de ROAS de propósito e deixamos o modelo correr atrás dela; o número se manteve assim que os eventos de depósito foram conciliados com o MMP.”