Um afiliado vê no relatório que os jogadores do seu tráfego perderam $10.000, multiplica por 40% e espera $4.000. O payout chega: $1.960. Ninguém roubou nada. O RevShare é calculado sobre o NGR, e entre o que os jogadores perderam e esse número existem várias deduções. Vamos ver quais são e calcular um exemplo da primeira aposta até o payout.
O que é GGR em um cassino?
GGR (Gross Gaming Revenue) é o total apostado pelos jogadores menos o total que eles ganharam. Ainda não saiu nada: nem bônus, nem taxas, nem impostos. O GGR mostra quanto o produto faturou com o jogo em si e descreve bem o volume. Só que ele é sempre maior que a receita real do operador, por isso os operadores raramente aceitam pagar aos afiliados uma parte do GGR.
O que é NGR e como ele é calculado?
NGR (Net Gaming Revenue) é o GGR depois das deduções: bônus e cashback, taxas de pagamento, taxas dos provedores de jogos e da plataforma, e impostos. A fórmula é simples: NGR = apostas - ganhos - bônus - taxas - impostos. O RevShare é calculado sobre o NGR, e é por isso que o mesmo volume de apostas pode gerar payouts bem diferentes.
NGR vs GGR: qual é a diferença?
O GGR responde à pergunta “quanto os jogadores perderam”, o NGR responde “quanto disso ficou com o operador”. A diferença entre os dois vem dos bônus que o operador distribuiu, do dinheiro que ficou com os provedores de pagamento e de jogos, e do imposto do país. Quanto mais agressiva a política de bônus da marca, maior a distância entre GGR e NGR, e menor o payout de RevShare com o mesmo tráfego.
Como o RevShare é calculado sobre o NGR? Exemplo passo a passo
Todos os números abaixo são um exemplo ilustrativo criado para este artigo. Pegamos uma coorte de jogadores ao longo de um mês.
| Etapa | Valor (exemplo) |
|---|---|
| Apostas dos jogadores | $100.000 |
| Ganhos dos jogadores | $90.000 |
| GGR | $10.000 |
| Bônus e cashback | menos $3.000 |
| Taxas de pagamento | menos $500 |
| Taxas dos provedores de jogos e da plataforma | menos $1.000 |
| Imposto | menos $600 |
| NGR | $4.900 |
| RevShare de 40% (exemplo) | $1.960 para o afiliado |
O que importa aqui. Só os bônus respondem por mais da metade da diferença entre os $4.000 “de cabeça” e os $1.960 do payout. Por isso duas marcas com a mesma porcentagem de RevShare podem pagar de forma completamente diferente: tudo depende do que é deduzido antes de aplicar a porcentagem. Cada programa tem a sua própria lista de deduções, então peça essa lista por escrito ao seu gerente antes de lançar.
O que é carryover negativo?
Carryover negativo significa que um NGR negativo é levado para os períodos seguintes. Continuando o exemplo: no mês seguinte, um jogador ganha alto e o NGR da coorte fecha em menos $3.000. O payout desse mês é $0, e os menos $3.000 ainda vão consumir o NGR dos meses seguintes. Se o programa carrega o saldo negativo sem limite, um único jogador com sorte pode zerar o RevShare de uma coorte inteira por vários meses. Alguns programas zeram o saldo negativo todo mês, outros o carregam adiante. Essa é a pergunta número dois para o seu gerente, logo depois da lista de deduções.
RevShare, CPA ou Hybrid: qual escolher?
O RevShare ganha durante toda a vida do jogador, então compensa quando os jogadores voltam e fazem depósitos repetidos, ou seja, quando o seu tráfego tem LTV alto. O CPA paga uma vez pelo depósito e não depende do que o jogador faz depois. O Hybrid combina um pagamento fixo por depósito com uma porcentagem do NGR. Onde cada modelo é forte, e o conflito de interesses escondido no CPA, nós explicamos em CPA vs modelo de spend em iGaming.
Uma regra prática simples: enquanto você não vê como o seu tráfego se comporta depois de um e dois meses, o RevShare é difícil de prever. Quando você já tem estatística por coorte, RevShare e Hybrid começam a trabalhar a seu favor.
O que verificar nas condições de RevShare antes de lançar
- Sobre o que a porcentagem é calculada: GGR ou NGR.
- Quais deduções exatamente entram no NGR, em forma de lista.
- Se o NGR negativo é carregado adiante, e por quanto tempo.
- Se você vê a estatística jogador por jogador do seu próprio tráfego.
Se você quer aprender a ler condições de ofertas e a economia do tráfego desse jeito, veja nossos programas.
Resumo
O GGR mostra quanto os jogadores perderam. O NGR mostra o que ficou com o operador depois de bônus, taxas e impostos. O RevShare é aplicado sobre o NGR, então antes de lançar confira três coisas juntas: a porcentagem, a lista de deduções e a regra de carryover negativo.
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Termos do glossário neste artigo
Não conhece algum termo? Veja a definição completa em nosso glossário de afiliados e iGaming.
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