Resumo de Facebook Ads, junho de 2026: Tempestades de banimentos, a morte dos criativos de copiar e colar, e por que o Tier-3 salva o ROI

Serei honesto, este junho foi uma montanha-russa. O mês começou quase tranquilo; até tínhamos recuperado o fôlego depois de um maio difícil. Então, em algum momento depois do dia 10, o inferno se desencadeou. A boa notícia: superamos com números sólidos. A má notícia: as regras do jogo mudaram para sempre, e quero compartilhar o que vimos de dentro da equipe.

1. Primeiro, sobre a tempestade

10 de junho: uma onda de banimentos de contas de anúncios. Dia 12: Meta simplesmente se recostou para descansar. Dia 13: perfis sociais e logouts começaram a chover; verificações de selfie começaram a derrubar contas sociais em lotes, e ao compartilhar, os Business Managers voaram. E não sou o único a ver isso. Comparei notas com várias equipes, e todos descrevem exatamente o mesmo cenário, dia após dia. Alguns supõem que é por causa da Copa do Mundo: a concorrência em leilões agora é uma loucura. Talvez. Mas a causa importa menos agora do que a resposta.

E a resposta de todos é a mesma, e é simples. Uma revisão completa da estrutura de lançamento: novas fan pages, novos pixels, novos domínios, muitos gabinetes em rotação. Além disso, eliminar agressivamente o que não funciona, e lançamentos novos todos os dias em vez de esperar por uma combinação eterna. As rejeições se tornaram um ruído de fundo ao qual nos acostumamos. Uma apelação é enviada, o anúncio é ativado, gasta um pouco, é rejeitado novamente, repetidamente. É a nova rotina, e quanto antes você aceitar isso como normal, mais tranquilo trabalhará.

2. A descoberta do mês: o copiar-colar está morto

Este é o que quero que você se lembre melhor. Antes era simples: encontre um criativo ativo em uma ferramenta espiã, redimensione um pouco, mude o texto ou o botão, e lance-o com tranquilidade. Agora essa abordagem funciona cada vez pior, e não se trata apenas da concorrência.

A Meta reconstruiu completamente seu sistema de entrega. Facebook e Instagram não funcionam mais como uma plataforma de segmentação onde os interesses da audiência eram chave. Agora é um sistema de recomendação baseado em IA, muito similar em lógica ao TikTok. O algoritmo decide em tempo real qual criativo chega até mesmo à lista curta que é mostrada a uma pessoa específica. E é aí que começa o problema para os criativos retrabalhados.

O sistema aprendeu a ler um criativo em profundidade: estrutura visual, ganchos, objetos no enquadramento, os primeiros segundos de um vídeo, narração. Para o algoritmo, dois criativos podem ser praticamente idênticos — mesmo com texto, narração ou botão diferentes — se mantiverem o mesmo padrão visual. Assim acontece: um criativo espião parece ótimo na biblioteca, funciona para alguém, você lança o mesmo e não obtém resultados adequados. Apenas é caro. A Meta já acumulou sinais sobre esse padrão e rapidamente detecta o esgotamento.

Assim resumi a lição chave para a equipe: o vencedor não é quem encontrou primeiro o criativo em uma ferramenta espiã, mas quem consegue criar rapidamente novos ângulos, novas narrativas, novos ganchos. Ainda precisamos de ferramentas espiãs, mas como um instrumento de análise, não como um armazém de combinações prontas. Elas mostram quais ofertas estão ativas, quais emoções funcionam, quais estruturas de vídeo engajam. E então nós produzimos isso.

3. Um pequeno, mas muito interessante detalhe sobre o design

Revisei pastas antigas de criativos que fiz quando mal estava começando a conhecer o Canva. Objetivamente, eles pareciam piores: composição mais fraca, tipografia imperfeita. Voltei a testar alguns e fiz variações semelhantes. E sabe o que? Esses criativos "desajeitados" renderam muito melhor do que suas versões polidas por IA. Em alguns casos, a diferença no custo por instalação chegou a ser cinco vezes.

Não estou dizendo que agora você deve fazer criativos ruins deliberadamente. Meu ponto é diferente. Depois de centenas de horas em serviços de espionagem, um comprador inconscientemente começa a copiar o mercado; seu trabalho começa a se parecer com todo o resto no feed. Um recém-chegado vê a tarefa através dos olhos de um usuário comum, e é exatamente por isso que algumas decisões "erradas" quebram a cegueira de banner melhor do que outro criativo perfeito. Às vezes, a habilidade mais cara não é fazer melhor que todos, é manter uma perspectiva fresca.

4. Sobre configurações e números

Aqui, como todo o mercado, convergimos nos clássicos. Um CBO, um conjunto de anúncios amplo, sem exclusões de público desnecessárias e entre dez e vinte criativos dentro. Se você dividir em cinco conjuntos de anúncios de cinco criativos cada, nada se estabiliza. A escalada é conservadora, não mais de +20% do orçamento por dia, caso contrário a campanha volta à fase de aprendizado. Duplicamos os vencedores em vez de escalá-los bruscamente. Uma audiência ampla mais a otimização de IA simplesmente funciona melhor do que os antigos esquemas manuais neste momento.

Quanto ao dinheiro, a situação é esta. Em um GEO de Nível 1 funcionando, o custo por primeiro depósito se manteve em torno de duzentos dólares, e isso com uma conversão estável, com jogadores jogando. O Reg2Dep em diferentes fluxos oscilou entre dezessete e cinquenta por cento, com uma mediana em torno de um terço. A economia unitária salta dia a dia: um dia você tem campanhas com quase 200% de ROI, no dia seguinte um teste noturno vai para -40%. Isso é normal para uma tempestade; a chave é olhar a semana, não um único dia.

E mais uma coisa importante. O Nível 1 está instável agora, então incluímos o Nível 3 em rotação. No início, houve dúvidas sobre as abordagens, mas agora posso dizer que junho está avançando com confiança lá, e o custo por conversão é várias vezes menor, entre dez e vinte dólares. Buscamos qualidade, com um ticket médio decente, sem celebridades ou crash, porque o objetivo é dar ao anunciante tráfego de qualidade, não espremer um número a curto prazo a qualquer custo.

5. Verifique seu pixel, sério

Uma história à parte que soa a misticismo, mas tenho que contá-la. Um de nossos compradores passou semanas lutando com CPM e CPC caros. Mudou tudo: fan pages, domínios, criativos, contas, Business Managers. Nada ajudou. A única coisa que permaneceu igual foi o pixel antigo que ele usava há meses. Criou um pixel novo em um BM novo, lançou o mesmo criativo, e o CPM voltou ao normal enquanto o CPC ficou várias vezes mais barato.

Eu mesmo não teria acreditado, e a indústria ainda discute se é o pixel ou o gabinete. Não há consenso. Mas se o seu CPM tem sido caro por mais de uma semana e nada o resolve, experimente um pixel novo. É um experimento barato com um potencial de retorno enorme.

6. O que levo de junho

O mercado finalmente passou de copiar e colar combinações para a produção. Os anunciantes estão ajustando os KPIs, as margens estão sob pressão, o ROI não é mais o número suculento que costumava ser. Mas isso não é motivo para reclamar, é motivo para trabalhar de maneira diferente. Produza suas próprias abordagens, mantenha uma perspectiva fresca, diversifique os GEOs, não tema o Tier-3 e trate a qualidade do tráfego como um operador a vê: através de depósitos repetidos e rentabilidade real, não apenas o custo por lead.

Junho foi difícil. Mas meses como este são exatamente o que separa aqueles que apenas copiam daqueles que realmente entendem por que um criativo funcionou. E fico feliz que estejamos no segundo grupo.