Resumo de Facebook Ads, junho de 2026: tempestades de ban, a morte dos criativos copiados e por que o Tier-3 salva o ROI

Vou ser sincero — este junho foi uma montanha-russa. O mês começou quase calmo; a gente até tinha recuperado o fôlego depois de um maio difícil. Aí, em algum momento depois do dia 10, o inferno de verdade começou. A boa notícia: passamos por ele com números sólidos. A má notícia: as regras do jogo mudaram de vez, e quero contar o que vimos de dentro do time.

1. Primeiro, sobre a tempestade

10 de junho — uma onda de bans de contas de anúncios. Dia 12 — a Meta simplesmente caiu. Dia 13 — começou uma chuva de perfis sociais e logouts; as verificações por selfie passaram a derrubar contas sociais em lotes e, no compartilhamento, os Business Managers voavam. E não sou só eu que estou vendo isso. Troquei impressões com vários times, e todos descrevem exatamente o mesmo quadro, dia a dia. Alguns acham que é por causa da Copa do Mundo — a concorrência no leilão agora está insana. Talvez. Mas, neste momento, a causa importa menos do que a resposta.

E a resposta de todo mundo é a mesma, e é simples. Uma reformulação completa da estrutura de lançamento: fan pages novas, pixels novos, domínios novos, muitas contas em rotação. Além disso, matar sem dó o que não engata e fazer lançamentos novos todo dia, em vez de esperar por um combo eterno. Os rejects viraram um ruído de fundo com o qual você simplesmente se acostuma. Manda uma apelação, o anúncio vai ao ar, gasta um pouco, leva reject de novo — e assim por diante. É a nova rotina, e quanto antes você aceitar isso como normal, mais tranquilo vai trabalhar.

2. A descoberta do mês: o copia e cola morreu

Esta é a que eu quero que você lembre melhor. Antes era simples: achar um criativo rodando numa ferramenta de spy, redimensionar um pouco, trocar o texto ou o botão e rodar tranquilo. Agora essa abordagem funciona cada vez pior — e não é só por causa da concorrência.

A Meta reconstruiu por completo o seu sistema de entrega. Facebook e Instagram não funcionam mais como uma plataforma de segmentação, onde os interesses do público mandavam. Agora é um sistema de recomendação baseado em IA, muito parecido com o TikTok na lógica. O algoritmo decide em tempo real qual criativo sequer entra na lista curta exibida para uma pessoa específica. E é aí que começa o problema dos criativos retrabalhados.

O sistema aprendeu a ler um criativo a fundo: estrutura visual, hooks, objetos no quadro, os primeiros segundos de um vídeo, storytelling. Para o algoritmo, dois criativos podem ser praticamente idênticos — mesmo com texto, locução ou botão diferentes — se mantêm o mesmo padrão visual. Então acontece assim: um criativo do spy fica ótimo na biblioteca, funciona para alguém, você lança a mesma coisa e não tem resultado decente. Só caro. A Meta já acumulou sinais sobre aquele padrão e detecta o desgaste rápido.

Resumi a lição para o time assim: quem ganha não é quem achou o criativo primeiro numa ferramenta de spy, mas quem consegue fazer rápido novos ângulos, novo storytelling, novos hooks. Ainda precisamos das ferramentas de spy — mas como instrumento de análise, não como depósito de combos prontos. Elas mostram quais ofertas estão vivas, quais emoções funcionam, quais estruturas de vídeo dão certo. E aí a gente mesmo produz.

3. Um detalhe pequeno, mas muito interessante, sobre design

Fui fuçar pastas antigas de criativos que eu fiz quando estava começando a conhecer o Canva. Objetivamente, eles eram piores — composição mais fraca, tipografia imperfeita. Retestei alguns e fiz variações parecidas. E sabe o quê? Esses criativos "desajeitados" performaram muito melhor do que as versões polidas feitas com IA. Em alguns casos, a diferença no custo por instalação chegou a cinco vezes.

Não estou dizendo que agora você deve fazer criativos ruins de propósito. O meu ponto é outro. Depois de centenas de horas em serviços de spy, o media buyer começa, sem perceber, a copiar o mercado; o trabalho dele passa a parecer com todo o resto do feed. Um iniciante olha para a tarefa com os olhos de um usuário comum, e é exatamente por isso que algumas decisões "erradas" furam a cegueira de banner melhor do que mais um criativo perfeito. Às vezes, a habilidade mais cara não é fazer melhor do que todo mundo — é manter um olhar fresco.

4. Sobre setups e números

Aqui, como o mercado inteiro, convergimos para o clássico. Um CBO, um conjunto de anúncios amplo, sem exclusões de público desnecessárias e de dez a vinte criativos dentro. Se você divide em cinco conjuntos de anúncios com cinco criativos cada, nada estabiliza. A escala é conservadora — no máximo +20% de orçamento por dia, senão a campanha volta para o aprendizado. Duplicamos os vencedores em vez de escalá-los de forma brusca. Um público amplo mais otimização por IA simplesmente funciona melhor do que os velhos esquemas manuais agora.

No dinheiro, o quadro é este. Num GEO Tier-1 que funciona, o custo por primeiro depósito ficou em torno de duzentos dólares — e isso com conversão estável, jogadores jogando. O Reg2Dep em diferentes fluxos variou de dezessete a cinquenta por cento, com mediana em torno de um terço. A unit economics oscila de um dia para o outro: num dia você tem campanhas com quase 200% de ROI, no outro um teste noturno vai a -40%. Isso é normal numa tempestade — o segredo é olhar a semana, não um único dia.

E mais uma coisa importante. O Tier-1 está instável agora, então colocamos o Tier-3 em rotação. No começo havia dúvidas sobre as abordagens, mas agora posso dizer que junho está indo com confiança por lá, e o custo por conversão é várias vezes menor — de dez a vinte dólares. Rodamos por qualidade, com um ticket médio decente, sem celebridades e sem crash, porque o trabalho é entregar ao anunciante tráfego de qualidade, não espremer um número de curto prazo a qualquer custo.

5. Verifique o seu pixel, sério

Uma história à parte que parece misticismo, mas preciso contar. Um dos nossos media buyers sofreu por semanas com CPM e CPC caros. Ele mudou tudo: fan pages, domínios, criativos, contas, Business Managers. Nada ajudou. A única coisa que continuava igual era o pixel antigo que ele usava havia meses. Ele criou um pixel novo num BM novo, lançou o mesmo criativo — e o CPM voltou ao normal, enquanto o CPC ficou várias vezes mais barato.

Eu mesmo não teria acreditado, e o setor ainda discute se é o pixel ou a conta. Não há consenso. Mas, se o seu CPM está caro há mais de uma semana e nada resolve, teste um pixel novo. É um experimento barato com um retorno potencialmente enorme.

6. O que eu levo de junho

O mercado finalmente passou do copia e cola de combos para a produção. Os anunciantes estão apertando os KPIs, as margens estão sob pressão, o ROI não é mais aquele número gordo de antes. Mas isso não é motivo para reclamar — é motivo para trabalhar de outro jeito. Produza as suas próprias abordagens, mantenha um olhar fresco, diversifique os GEOs, não tenha medo do Tier-3 e trate a qualidade do tráfego do jeito que o operador a vê — por depósitos recorrentes e lucratividade real, não só pelo custo por lead.

Junho foi difícil. Mas são exatamente meses assim que separam quem só copia de quem realmente entende por que um criativo funcionou. E fico feliz por estarmos no segundo grupo.