ROI

Return On Investment mede o lucro em relação ao spend, normalmente calculado como (receita menos custo) dividido pelo custo, expresso em porcentagem. Um ROI de 50% significa que cada dólar investido voltou como um dólar e cinquenta; 0% é o ponto de equilíbrio; ROI negativo significa que a campanha está queimando dinheiro. É o número único que diz se a operação inteira funciona.

O ROI é o placar do buyer, mas o cálculo só significa algo se o lado do custo estiver completo — spend mais contas, proxies, produção de criativos, aluguel de apps e assinaturas de ferramentas. Os times também distinguem o ROI realizado do ROI projetado em acordos de RevShare e Hybrid, em que a receita chega ao longo de meses. Uma campanha com -20% de ROI na primeira semana pode ser vencedora quando a cauda de receita é contada; julgue cada modelo pelo seu próprio horizonte de retorno.