Criativos e CRO
Receita de back-end
Receita gerada por compras repetidas ou assinaturas depois da venda inicial.
Receita de back-end é a receita gerada depois da venda inicial: compras repetidas, rebills de assinatura, upsells, cross-sells e, no iGaming, os redepósitos que o jogador faz ao longo da vida. A conversão de entrada abre a relação; é no back-end que se acumula a maior parte do lucro real de um funil ou base de jogadores bem construídos.
A economia do back-end dita quanto os buyers podem pagar pelo tráfego: um anunciante com receita de back-end forte consegue bancar payouts que parecem irracionais se olharmos só a primeira transação, e é por isso que os acordos de RevShare e Hybrid dependem do valor do jogador além do primeiro depósito. A armadilha do buyer é otimizar só para conversões de entrada baratas que nunca fazem rebill nem redepósito: as revisões de qualidade acabam pegando isso, os payouts são cortados, e o tráfego “barato” se mostra caro.
Como os buyers falam
“O CPA deles parece baixo até você ver o back-end: esses jogadores redepositam por meses, e é exatamente por isso que eu quero o acordo Hybrid.”