基准值

基准值（baseline）是在做出改动之前记录下的初始效果数值，用作衡量这次改动是否带来变化的参照点。如果没有记录基准值，比如一个既定时间窗口内的单个 FTD 成本、CR、EPC，改动之后的任何数字都无法解读，因为你没有任何严谨的参照可比。

有纪律的团队在每一次有意义的调整之前都会先记录基准值：新落地页、出价策略变更、佣金重新谈判、一批新素材。常见的失败是基准值的时间窗口太短或不具代表性：拿发薪周的基准值去对比月中的效果，会制造出虚假的赢和输。固定衡量窗口，尽可能保持流量结构不变，并把基准值写下来；凭记忆的基准值，总会偏向投手想讲的那个故事。