平均每用户收入（ARPU）

平均每用户收入（ARPU）是在一个既定周期内每位用户产生的平均收入，用总收入除以该时间窗口内的用户数计算。LTV 覆盖整个客户生命周期，ARPU 则是一个周期快照，最常见的是按月计算的 ARPU，所以很适合追踪变现随时间的走势。

运营应用、PWA 或自有漏斗的投手，用 ARPU 在固定时间范围内比较不同 GEO、来源和 cohort 的变现，并及早发现衰退：某个 cohort 的 ARPU 下降，会在总收入体现出来之前，就预示用户流失或流量质量变差。坑在于分母：把活跃和沉睡用户、付费和免费用户混在一起，得出的平均值好看但没用。精确定义用户基数，并保持一致。