老虎机积累机制：为什么罐子和宝箱能让玩家一直转下去

大多数旋转在设计上就是转完即忘：卷轴停下，结果已定，下一次旋转从零开始。积累类老虎机有意打破了这种模式。每一次旋转都会留下点什么，玩家开始朝着一个终点去玩，而不是一转一转地玩。游戏工作室已经注意到这招有多管用，所以现在大量新作都围绕着一个罐子、一个宝箱或一个存钱罐来设计。

要靠自己挣来的奖励

这个机制很容易描述。某些符号落下时并不直接派彩，而是进入屏幕上的一个容器。装满之后就会解锁点什么：免费旋转、倍数或者大奖。有些游戏并排放三个容器，每个通向不同的奖励，所以玩家总是离其中某一个更近一点。

Pragmatic Play、Hacksaw Gaming、Endorphina、BGaming 和 Amusnet 最近都在这个形式上发力，把同一个点子套上截然不同的外衣，从树懒、巨龙到被诅咒的宝藏。

为什么看得见的进度让人难以离开

早在老虎机工作室之前，行为研究就已经解释过这一点。在一个著名的洗车积分卡实验中，拿到一张已经盖了两个章的卡的顾客，比拿到一张更短的空白卡（需要同样多次光顾）的顾客，集满的比例明显更高。当人们能看到自己已经走了多远时，就会加速。

一个逐渐装满的罐子，在每一次旋转上都施加这种效应，离开也就不再是一个中性的选择：它意味着放弃一个已经建到一半的东西。关键的区别在这里。会话中不断增长的倍数同样能让玩家继续玩，但它是抽象的，玩家得把它记在脑子里。罐子则是屏幕上一个有可见刻度的物体。有形的进度比抽象的进度更难放弃，这就是这个机制的全部引擎。这也是为什么任何设计或推广这类游戏的人，都应该从负责任博彩的角度去理解它，而不只是从收入的角度。

Hold and Win 把同一个想法压缩了

Hold and Win 类游戏把同样的吸引力塞进了一轮奖励回合。金币粘在格子上，每出现一枚新金币就重置重转次数，从 Mini 到 Grand 的大奖阶梯全程都显示在屏幕上。这就是带了倒计时的积累机制。

9 月的两个观察展示了它在流量上的表现。Coin Strike 在瑞士德语区找到了接受度很高的受众，但基于它做的素材大约一周就跑衰了，之后连点击都没了。而一条为加拿大法语区刻意做得很“吵”的 Coin Volcano 素材之所以有效，是因为它把大奖阶梯放在了正中央：观众在看到任何其他东西之前，就先看到了这一轮能赔多少。

自己挣，还是直接买

积累机制有一个镜像，把两者放在一起比较，是理解其中任何一个最有用的方式。奖励回合是一款老虎机展示自己的地方，有最强的视觉效果和最大的潜在奖金。积累机制让玩家通过可见的进度挣到通往那里的路。Bonus Buy 则去掉了这段路程，让玩家付费直接进入。

它们吸引的是不同的人。Bonus Buy 吸引的是知道自己想要什么、不想等待的老玩家和高额玩家，这就是为什么它能拉高 ARPU，也是为什么运营商越来越多地围绕它设计迎新优惠和锦标赛。积累机制适合更广泛、经验更少的受众，奖励的是在会话中投入的时间。

对投手来说，选择跟着流量走。把大规模社交流量导向一款主打 Bonus Buy 功能的老虎机，等于把人送去一个他们永远不会用的功能。把老玩家送去一款慢热的收集类游戏，则会让他们觉得无聊。

机制在哪里分量更重

从 Endorphina 对不同市场偏好的拆解来看，一个机制有多重要，取决于地区口味。在成熟的欧洲市场，主题让一款游戏被注意到，但留住玩家的是玩法，所以像积累这样的机制更有用武之地。北美玩家对赌场的华丽感和大奖有反应，所以屏幕上的大奖阶梯正好说的是他们的语言。在其他地区，主题承担了更多作用：拉美是大胆的本地化形象，亚洲各地是幸运符号和龙，非洲是水果和野生动物。

如何在素材中使用

1. 以一个快要装满的容器开场。 观众两秒钟就能明白其中的利害，然后留下来看它爆奖。
2. 选择该 GEO 已经熟悉的老虎机。 认知度能完成一半的工作：在一款熟悉的游戏里展示一个机制，比在一款没人听说过的游戏里展示一个没人见过的机制要好卖得多。
3. 为素材的短寿命做好预算。 以机制为卖点的素材衰退很快，Coin Strike 已经证明了这一点，所以下一个变体应该在效果下滑之前就准备好。
4. 让老虎机匹配流量。 积累机制给广泛受众，Bonus Buy 角度给老玩家。
5. 把机制和品牌搭配起来。 系列作品霸占着货架：前 30 名的游戏里 Pragmatic 占了 20 款，老虎机占了 28 款。机制帮助一款游戏留住玩家；而让人第一次去尝试它的，是认知度。

总结

• 积累类老虎机把每一次旋转都变成朝可见目标前进的进度，头部工作室正在推出越来越多这类游戏。
• 它们之所以有效，是因为有形的进度比抽象的进度更难放弃，这一效应在博彩领域之外早有记录。
• Hold and Win 在单个回合内施加同样的吸引力，基于它的素材往往一周左右就会跑衰。
• 积累机制和 Bonus Buy 互为镜像：一个让玩家挣到奖励，一个直接把奖励卖给玩家，它们适合不同的受众。
• 机制在成熟的欧洲市场分量最重，而北美玩家对屏幕上的大奖有反应。

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