不投广告的博彩营销：赌场品牌如何花钱挤进流行文化

博彩广告被封之后，预算并不会消失。它会流向那些广告看起来不像广告的地方：一首歌、一张名人的脸、一场晚间直播。过不了多久，监管机构也会跟到那里。这个循环并不新鲜，但它现在转得明显更快了，任何做流量的人都应该知道它正处在哪个阶段。

转移循环

我们看到它分为三个阶段。

首先，直接渠道被关闭：横幅广告、搜索广告、部分社交媒体。接着，资金去寻找一种审核认不出是广告的形式，并在流行文化里找到了它。然后，监管机构也学会了在那里识别广告。

关键的观察是：第二阶段一次比一次短。十年前能用好几年的东西，现在可能只撑得过一季。所以每一种新的间接形式，都不只要看它转化得怎么样，还要看规则多快会追上它。

用一首歌代替横幅

今年春天，一家大型加密赌场品牌签下了一位美国 R&B 歌手，刷 TikTok 的人都对他不陌生。他 4 月发布的一首以该品牌命名的单曲在网上传开了，而他的 Instagram 没有走网红常见的炫富路线，而是用梗和自嘲，推广短片也是同样的调性。播放量数百万，却没有一帧画面会被审核员标记为赌场广告。

这里的教训不是你需要去请明星。一群被大额中奖和豪车喂饱了的受众，对一个不太把自己当回事的人反应更好。

用一张脸代替一个 Offer

美国预测市场 Novig 与女演员 Sydney Sweeney 合作推出了它的第一次大型营销活动，刻意走挑衅路线。两天内该品牌的搜索需求增长了 21 倍，全年该品牌在美国预测市场中增速最快，品牌知名度升至第六位。

这是同一机制的一个极端案例：买来的注意力不是给产品的，而是给围绕产品的那个事件的。在这样的营销活动里，赔率和奖励都排在第二位。

用一场直播代替落地页

这个循环中最不显眼、可能也是最强的部分，是直播内容。在西方，有一整类创作者每天在拉斯维加斯的线下赌场直播：其中最大的几位在 Instagram 上有近百万粉丝，在 YouTube 上超过一百万。没有任何直接的运营商广告。有的是轻松、幽默、中奖和实用技巧，这比任何素材都更能卖出游戏的氛围。

在线上赌场领域，主播搭建的漏斗会绕开平台。典型的路径是从 TikTok 到 Telegram，然后才在那里给出带奖励的产品链接。最新的版本更短：主播直接把人导向一个有崩溃类游戏的 Telegram Mini App，无需注册就能玩，趁冲动还在。而那些已经不被允许使用链接贴纸的网红，干脆穿上一件印着 logo 的 T 恤。

监管已经跟上来了

循环的第三阶段现在已经能看到了，而且是在几个大洲同时出现。

在英国，一项禁令正在酝酿：禁止体育俱乐部接受没有本地牌照的运营商的赞助。此前有一个漏洞一直有效：离岸品牌只要在形式上不接受英国玩家，就可以赞助俱乐部。

在巴西，自 8 月底起，推广投注的网红和联盟推广者必须获得认证。他们的内容现在受到持续监控，无牌运营商的广告会通过直接通知平台的方式被下架。

在菲律宾，一项全面禁止线上博彩广告的法案已经提交，其中明确点名了网红、品牌大使和联盟计划。处罚包括最高约 $170,000 的罚款、吊销牌照，以及最长三年监禁。这项法案出现之际，正值该国线上博彩收入首次超过线下赌场。

换句话说，昨天还是变通手段的文化形式，正在自己变成规则管控的对象。

如果你做流量，能从中得到什么

靠调性，不靠预算。 在音乐和直播内容里胜出的自嘲和轻松感，可以迁移到任何素材上。这不花钱，还能让你在满屏大额中奖截图的信息流里脱颖而出。

到游戏的步骤更少。 主播的漏斗越来越短，因为每多一个页面都会扼杀冲动。同样的规则也适用于 PWA 或落地页。

按离监管的距离来评判一种形式。 在把漏斗建立在网红或赞助之上之前，先看看这个 GEO 是不是已经进入了第三阶段。巴西和菲律宾说明，网红渠道已经不能默认当作灰色地带了。

不要把一切都押在一种变通手段上。 变通手段只能活到被发现为止，而这段时间还在不断缩短。

总结

• 博彩广告被封之后，资金会流入流行文化：音乐、名人面孔和直播。
• 转移循环有三个阶段，而第二阶段，也就是变通手段可以自由运作的阶段，越来越短。
• 监管机构已经管到了网红和赞助：巴西的认证、英国对俱乐部的禁令、菲律宾的法案。
• 对流量来说，要点是调性（自嘲胜过炫富）、更短的漏斗，以及按监管离得多近来评判一种形式的习惯。

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